中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品108期

周日播报

手游出海

“偷懒”不等于换皮 案例解析游戏厂商如何又省又赚

4 月底，Playrix 在全球范围发布了解谜寻物游戏《Manor Matters》（《奇屋寻踪》），乍看之下，游戏介绍图竟有点眼熟，和 Playrix 的另一款游戏《梦幻家园》很像。

宣传图《奇屋寻踪》（左）、

《梦幻家园》（右）| 图片来源：Google Play

进一步细究两款游戏，相似之处还有《奇屋寻踪》和《梦幻庄园》的故事地点都在房屋之中、都包含装修元素（玩家通过关卡后选择不同颜色的家具翻修房屋），不同的是关卡核心玩法，前者为解谜寻物、后者为三消。

Playrix“偷懒”了？其实也没有，《奇屋寻踪》除了带有装修元素外，其核心玩法、故事剧情、人物设定、画风配乐等方面都与《梦幻庄园》有着显著不同，不存在“换皮”的问题。

那么为什么 Playrix 要发布一款解谜寻物+装修建筑玩法的游戏呢？笔者分析有以下 2 点原因：

1、玩法的部分重叠能够吸引特定受众，吸引喜欢《梦幻庄园》这类装修玩法的用户，低成本快速获取用户；

2、加入装修元素，使《奇屋寻踪》游戏玩法与德国的 Wooga、瑞典的 G5 Games 和俄罗斯的 MyTona 这三家解谜寻物游戏大厂旗下的游戏有所区别，通过微创新打入解谜市场，也就是这 2 年比较火的混合类游戏概念。

在竞争激烈、玩家兴趣转移较快的休闲游戏市场中，利用已经做出一定成绩的游戏元素去做一款新游戏、甚至系列游戏，这样的做法其实越来越普遍，中外厂商都有先例。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

大型多人在线推理复盘 ！《龙族幻想》靠什么打动日本玩家

五一假期前夕，出自刚刚上线日本的中国国产 MMO《龙族幻想》策划的游戏开服活动“东京异闻解谜事件”，迅速在日本玩家圈引起了轰动。

东京异闻解谜事件活动海报

《龙族幻想》是由祖龙娱乐研发，腾讯游戏代理发行的 MMORPG 手游，改编自江南同名小说《龙族》。4 月 9 日《龙族幻想》在日本正式上线，公测前预下载开放不到 6 小时，便迅速拿下 iOS、Google 商店免费榜双榜第一。

在此之后，《龙族幻想》日服发行进行了大胆尝试，策划包括“东京异闻解谜事件”在内的运营打法。从 Twitter 首曝视频数据可以看出，当时至少有超过 33 万玩家主动参与到了营销事件，超过 2 万玩家主动转发，取得了相当令人满意的传播效果。“东京异闻解谜事件”活动结束后，4 月 27 日《龙族幻想》日服下载量达到了 150 万的新高。

通过此次开服营销事件的集中爆量和平均两天一次的线索曝光，腾讯在持续 10 天的开服营销事件中，完成了一次对日本玩家在《龙族幻想》游戏世界观、玩法普及宣传，获得了口碑、传播的提升。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

应用出海

两份财报三个信息 看海外约会交友市场新变化

在 5 月 5 日和 6 日，Match Group 和 The Meet Group 先后公布了 2020 年 Q1 财报。而且这两个集团之间关系也是很迷，今年 2 月份的时候彭博社爆出 Match Group 就收购事宜与 Meet Group 进行了接触，但是相关结果并未公开，紧接着 3 月份又传出 Meet Group 将和 Match Group 旗下产品 Plenty of Fish 合作帮助后者开展直播功能。不过不管是收购后的“兄弟帮扶”还是单纯的业务交流，都能看出约会交友应用在疫情爆发后对于视频功能的重视。

根据财报数据显示，Match Group  2020 年 Q1 营收 5.45 亿美元，同比增长 17%。Meet Group Q1 营收 5510 万美元，同比增长 11%。前者的体量大概是后者的 10 倍左右。虽然同比增长，但二者较各自 2019 年 Q4 的营收来看都有不同程度的下降，环比并不理想。对此，Match Group 给出的理由是新冠疫情的爆发严重影响了全球经济，从而导致了新注册用户的减少以及用户支付意愿的下降。

但是根据财报数据，Match Group 付费用户从 2019 年 Q4 的 860 万增长到了 990 万，增加了 15%，ARPU 增至 0.59 美元。当然 Tinder 贡献了绝对力量，Q1 订阅用户增长了 28% 至 600 万，ARPU 值增长了 2%，驱动 Tinder 收入增加了 31%。

而 Meet Group 虽然没有具体的订阅用户数据，但 2020 年用户支出占总营收的 78%，不论是较 2019 年同期还是 2019 年 Q4 这一比例都有增加。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

疫情下的印度交友市场 中小初创企业如何应对变化

据业内估计，印度线下聚会服务的潜在市场规模约为 10 亿美元。然而印度的隔离政策使很多人无法像往常一样线下聚会。印度当地的线下婚介和约会应用抓住了这个机会，承诺将为用户提供线上服务。

Floh、SirfCoffee、Aisle、MyScoot 和 FilterOff 等初创公司在疫情期间推出了虚拟诗歌、烹饪课程以及在线快速和 Zoom 视频约会等活动，以帮助用户与另一半进行联系。据外媒信息，在这些活动的帮助下，这些交友应用的新用户增加了 20%，他们通常年龄在 25 岁以上，可用于约会活动的支出从 1500 印度卢比（约合人民币 140.8 元）到 5 万印度卢比（约合人民币 4693.9 元）不等。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

电商出海

为什么亚马逊不用担心 Shopify 的新应用

近来，电子商务领域的新巨头 Shopify 平台推出了名为 Shop 的全新购物应用。在很多人看来，Shopify 近期所连续推出的新功能和服务，可能会危及亚马逊公司（Amazon.com）的业务。但亚马逊似乎不会过于担心 Shopify 的潜在竞争，以下是一些原因分析。

首先，在疫情蔓延期间，无数小型企业希望顾客能够马上到商店中消费，并提供他们一些额外的现金以维持短期内的运营支出。但 Shop 应用旨在根据消费者的历史购物记录，并向他们推荐新产品，以帮助商铺提高销售额。而那些通过亚马逊销售家喻户晓产品的大公司就会好很多，亚马逊平台主要采用广告和推荐功能，引导消费者购买他们可能没有想到的品牌新产品。两者是完全不同的系统。

其次，Shop 无法取代亚马逊的王牌 Prime 订阅计划。尽管亚马逊的娱乐服务在该领域中并不是最受欢迎的产品，但它的确为超过 1.5 亿 Prime 会员提供了额外福利。（>>>关注白鲸出海微信公众号，后台回复28383，阅读完整文章<<<）

金融科技

超过 25%，UPI 遇史上最大月跌幅

印度国家支付公司的统一支付接口 UPI、即时支付服务 IMPS 以及全国电子不停车收费系统 ETC 的数据显示，印度人在 4 月一整个月里都少有可支配支出。

印度国家支付公司发布的数据显示，UPI 的交易下跌量超过四分之一，总额为 15,000 亿卢比（约 1,403 亿人民币）。这也是 UPI 自 2016 年成立以来最大的月跌幅。

IMPS 渠道（特别是大额资金的即时转账）的交易金额跌幅更是达到了 40%。印度国家支付公司的数据显示，该渠道在 4 月的总交易笔数为 1.2 亿，价值 12,100 亿卢比（约 1,132 亿人民币）。

由于使用 NETC 在全国高速上进行电子付费，印度国家支付公司的 Fastag 成为受影响最大的支付渠道。除了基本服务，所有车辆的通行都受到了限制，而邦与邦之间的关闭意味着 Fastag 的 4 月收入下降了 80%。

尽管消费者在疫情期间纷纷转向线上支付，但印度国家支付公司的收款平台 BBPS 的支付总量也遭遇了下滑。该渠道在 4 月的支付总额为 13.71 亿卢比（约 1.28 亿人民币），而 3 月的账单支付为 19.53 亿卢比（约 1.83 亿人民币）。（>>>关注白鲸出海微信公众号，后台回复28313，阅读完整文章<<<）

其他

对话 PubMatic：全球程序化变现趋势出现转变 开发者如何应对？

受疫情影响，广告主在 2020 年第一季度开始纷纷缩减广告预算，导致开发者 eCPM 大幅降低。面对挑战，出海开发者如何应对、保障自身收入不受过大影响？以及如何更准确把握行业现状和趋势，做好广告变现？就此，白鲸出海于近日采访了 PubMatic 亚太区移动端变现业务总监彭慧姗，后者对出海开发者普遍存在的变现误区进行了分析，也针对未来开发者变现的趋势给出了建议。

成功将广告变现通过程序化做到最大化，彭慧姗认为主要有 3 大要点：

1、利用头部竞价提升整体竞争力，将变现媒体价值最大化。

2、具备多元化广告类别以及投放模式。

3、选择与广告主有直接合作关系的 SSP 平台合作。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

本文作者：（辛童）

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